Conținut · Mihaela Oprea

Ce rol are fiecare postare în drumul spre cumpărare?

Cum alegi ce postezi și cum continui după prima săptămână.

Alege o întrebare a clientului

Dacă vinzi un ghid despre cultivarea lavandei, poți porni de la întrebarea: „Am plantat lavanda primăvara și nu crește. Ce verific?”. Cel care citește trebuie să recunoască o situație cu care se confruntă.

Ce vrei să facă această postare?

Unele postări îi ajută pe clienți să te descopere. Altele explică ce vinzi, arată cum se folosește produsul sau răspund unei întrebări înainte de cumpărare. Alege rolul principal înainte să scrii. O singură postare nu trebuie să le facă pe toate.

Repetă rolurile, schimbă subiectele

În Structura Repetabilă, cele șapte zile au rolurile: atracție, încredere, claritate, dovadă, ofertă, follow-up și atracție/curiozitate. Când reiei săptămâna, alegi alte întrebări, exemple și experiențe. Schimbi subiectul, păstrezi rolul postării.

Verifică înainte să publici

Citește textul și întreabă-te: cui îi vorbesc? Ce vreau să înțeleagă? Exemplul se potrivește vieții lui? Ce îi cer la final are legătură cu mesajul? Caietul practic inclus în pachetul Structura Repetabilă te ajută să îți verifici postările.