Conținut · Mihaela Oprea

Cum îți spui povestea astfel încât clienții să înțeleagă ce legătură are cu ei

Ce merită să povestești despre experiența ta și cum o legi firesc de ceea ce vinzi.

Ce rămâne cu cititorul după poveste?

Poți povesti cum ai început, ce ai cumpărat și cât timp ai lucrat. Dar, dacă vinzi un produs, merită să te întrebi și ce înțelege potențialul client din toate aceste întâmplări. Poate recunoaște o situație prin care trece? Înțelege de unde vine experiența ta?

Nu ai nevoie de o întâmplare spectaculoasă. Un detaliu concret, spus sincer, poate face povestea mai ușor de înțeles decât o prezentare plină de expresii precum „mi-am schimbat viața”.

Un exemplu pentru cineva care abia începe

Să presupunem că promovezi un ghid pentru începători în marketing digital, iar tu ai început în paralel cu un job. Mai jos este un exemplu fictiv, care ar trebui folosit doar dacă reflectă experiența ta reală:

„La început, aveam timp să mă ocup de cont doar seara, după serviciu. Am ales să promovez un produs digital gata făcut și am început să învăț cum să îl prezint. Mi-a luat timp să înțeleg ce presupune activitatea asta. De aceea, când vorbesc despre început, spun și ce ai de învățat, nu doar ce poți vinde.”

Un cititor care are și el un job poate înțelege contextul. Află și ce perspectivă va găsi în conținutul tău. Exemplul nu îi promite că va avea aceleași rezultate.

Alege detaliile care explică o schimbare

Un moment în care ai schimbat ceva în felul de a lucra poate fi relevant. Ce făceai înainte? Ce ai observat? Ce ai început să faci diferit? Rămâi la lucrurile pe care le-ai trăit și pe care le poți explica.

Nu trebuie să povestești tot. Detaliile intime, dificultățile familiei sau cifrele de venit își au locul doar dacă alegi să le faci publice și ajută cititorul să înțeleagă mesajul.

Leagă povestea de ofertă fără să forțezi finalul

Dacă experiența povestită explică de ce ai creat sau de ce recomanzi un anumit material, legătura poate fi spusă direct. Arată cui i se potrivește și ce găsește în el. Evită saltul de la o întâmplare personală la promisiunea că produsul va rezolva totul.

O poveste poate ajuta cititorul să te cunoască. Pentru a decide dacă va cumpăra, are nevoie și de o ofertă clară, informații despre produs și răspunsuri la întrebările lui.